ST-27 • STRATÉGIE

Construire son Plan d'Action Commercial

Élaborez votre PAC de façon participative avec votre équipe : diagnostic des forces commerciales, définition des priorités, actions concrètes et indicateurs de suivi.

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2 jours de formation
80% de pratique
12 participants max
100% actionnable

Pourquoi cette formation ?

Un Plan d'Action Commercial (PAC) efficace est la colonne vertébrale de votre performance commerciale. Cette formation vous permet de construire votre PAC de manière collaborative, en impliquant vos équipes pour garantir l'adhésion et l'exécution.

Vous repartirez avec un document opérationnel, priorisé et partagé par tous.

Objectifs pédagogiques

  • Diagnostiquer les forces et axes d'amélioration de votre organisation commerciale
  • Définir les priorités stratégiques alignées avec les objectifs business
  • Construire un plan d'actions concrètes et réalistes
  • Définir les indicateurs de suivi et de pilotage
  • Mobiliser l'équipe autour d'objectifs communs

Public cible

  • Directeurs commerciaux
  • Responsables de secteur
  • Managers commerciaux
  • Dirigeants de PME/ETI

Prérequis

Avoir des responsabilités commerciales. Rassembler les données de performance et les priorités actuelles avant la formation.

Programme détaillé

Avant la formation :

  • Rassembler les données de performance commerciale
  • Identifier les principaux défis de l'année à venir
1

Diagnostiquer les forces commerciales

  • Réaliser un état des lieux des réussites et échecs
  • Analyser les indicateurs de performance actuels
  • Identifier les zones de sous-performance
2

Définir les ambitions et priorités

  • Aligner les objectifs commerciaux sur la stratégie d'entreprise
  • Prioriser les segments et canaux à fort potentiel
  • Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs
3

Construire le plan d'actions

  • Décliner les priorités en actions concrètes
  • Définir les responsables et les échéances
  • Allouer les ressources nécessaires
4

Définir le pilotage

  • Construire les tableaux de bord de suivi
  • Définir les rituels de pilotage
  • Anticiper les ajustements nécessaires
5

Mobiliser l'équipe

  • Formaliser le PAC de manière visuelle
  • Préparer la communication à l'équipe
  • Définir les quick wins pour créer la dynamique

Livrables

  • Un Plan d'Action Commercial formalisé et priorisé
  • Des indicateurs de suivi définis
  • Un calendrier de déploiement
  • Un support de communication pour l'équipe

Méthodes pédagogiques

  • Travail sur vos données réelles
  • Ateliers de co-construction en groupe
  • Méthodologie Kestio éprouvée
  • Feedback expert du formateur

Formations complémentaires

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