ST-11
Définir son Why
Clarifiez votre raison d'être, vision, mission et valeurs d'entreprise.
ST-13 • STRATÉGIE
Structurer sa proposition de valeur
Identifiez vos leviers de différenciation et formulez une proposition de valeur percutante qui résonne avec vos clients cibles et vous distingue de la concurrence.
2 jours
de formation
80%
de pratique
6
participants max
100%
opérationnel
Pourquoi cette formation ?
Dans un marché saturé, une proposition de valeur claire et différenciante est la clé pour capter l'attention de vos prospects et accélérer vos cycles de vente. Cette formation vous donne les méthodes et outils pour structurer une proposition de valeur qui parle vraiment à vos clients.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les principaux atouts perçus par vos clients
- Analyser les attentes et irritants de vos segments cibles
- Définir vos leviers de différenciation vs la concurrence
- Formuler une proposition de valeur claire et percutante
- Décliner la proposition de valeur en arguments commerciaux
Public cible
- Dirigeants et entrepreneurs
- Directeurs commerciaux et marketing
- Responsables produit et offre
- Commerciaux impliqués dans la stratégie
Prérequis
Avoir une activité professionnelle ou un projet entrepreneurial. Apporter des exemples concrets de retours clients.
Programme détaillé
Avant la formation :
- Identifier les principaux atouts perçus par les clients
- Apporter des exemples concrets de retours positifs ou différenciants
1
Identifier les leviers de différenciation
- Analyser les feedbacks clients existants
- Cartographier les forces et faiblesses perçues
- Identifier ce qui vous rend unique
2
Comprendre les attentes clients
- Définir les personas et segments prioritaires
- Identifier les jobs-to-be-done de vos clients
- Analyser les pains et gains recherchés
3
Formuler la proposition de valeur
- Utiliser le Value Proposition Canvas
- Construire le message clé
- Valider la cohérence avec le positionnement
4
Tester et affiner
- Challenger la proposition avec le groupe
- Simplifier et clarifier le message
- Préparer les éléments de preuve
5
Décliner en arguments commerciaux
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer les réponses aux objections
- Définir le plan de déploiement
Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques (Value Proposition Canvas)
- Travail sur vos cas réels
- Ateliers de co-construction
- Feedback croisés entre participants
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